人们的美国计划在波士顿散装:目标技术公司

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当人们在康涅狄格州的德国人民的美国金融时,决定它想要一块波士顿的增长科技产业,它必须开始像技术公司一样开始思考。

因此,为银行生命科学,金融科等尖端公司奠定了新专业的基础,470亿美元的人民联合聘请了一家银行家远离硅谷银行,以领导该单位并讲其目标客户的语言。

“如果你已经在这个空间很长一段时间,并且可以向一家技术公司的首席执行官或首席财务官提出聪明的问题,那就让他们了解他们的舒适,可以了解它们,可以给予正确的指导,”戴夫说达布利,人民联合技术和波士顿私募股权银行业务的新地区经理。

这是一个雄心勃勃的一个雄心勃勃的区域,其中很少有人试图迎合技术公司。科技是时尚的,邀请市场作为银行为增长而延伸,但陷阱潜伏在许多细微差别中。人民团结希望通过带上老将的技术银行家,它可以赢得业务并尽量减少固有风险。

随着技术产业在更大的波士顿经济中,许多银行因无数原因而察及它。例如,科技公司可能在其资产负债表上有资产有限,因为其巨大的价值是其知识产权。或者技术公司可能有延期收入,因为它预订了一项大合同,这将在第一天不会完全支付。对银行家不在科技业务中,这似乎似乎是责任。

“传统贷方可能会看一下技术公司及其资产负债表,并看到资产有限,”Dailey说。 “这让一些银行家紧张,但这是技术公司的常态。”

银行Massachusetts和商业银行负责人的市场总裁Patrick Sullivan表示,人们的联合将科技部门视为扩大市场份额。 Sullivan不仅仅是借给科技公司的内容,也认为有机会为他们的员工提供工作场所银行服务。

截至6月30日,人民合法在波士顿地区(不包括全球信托银行国家街道)的13号存款市场份额。根据联邦存款保险公司,它根据联邦存款保险公司的情况持续了超过1% - 或36亿美元的市场总存款。

凭借世卫组织的银行 - 美国银行,公民,桑坦德兰德和TD,人民的美女可能无法破解进入顶级行列 - 但是沙利文预测它可以进入前10名。

它的 买3亿美元资产BSB Bancorp据周二宣布,宣布,人们会在这个目标上给人。 BSB的子公司贝尔蒙特储蓄银行在波士顿地区的存款和六个分支机构大约有18亿美元。如果监管机构批准该交易,贝尔蒙特将在该市场上涨,以53亿美元的存款,仅仅领先于罗克兰信任。

该公司还向银行家组建了专门从事Not-For-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-for-stouts的商业银行。

但是,由于进入的障碍,银行业公司覆盖包括硅谷银行,包括硅谷银行,包括硅谷银行的董事,银行科技公司可能对新进入者挑战新进入者。

他说,雇用经验丰富的团队是一个很好的开端。

“但是,必须掌握不正确的纠正,特别是与[风险投资]赞助商和对人工智能或药物发现等特定垂直有关,因为它涉及人工智能或药物发现。” “空间中的新人非常容易发现自己是不利选择的受害者。”

581亿美元资产硅谷银行已成为科技行业的顶级贷方之一,以及公司 报告令人羡慕的增长 因此。尽管人们的美国人已经被加利福尼亚州圣克拉拉的至少一名银行家偷猎了,但是,银行已经坚持认为,人们并不试图直接与斯瓦尔竞争,在波士顿有一个办事处。

Sullivan表示,该公司最近聘请了第二台银行家来帮助建立私募股权银行业务,并计划在未来12到15个月内最终雇用三到五个技术银行家。

人民团结的是针对技术公司,每年收入2500万美元至2.5亿美元。一旦它挂钩那些公司,Sullivan和Dailey认为这些公司将留在银行的其他中间市场银行产品。

Dailey说,人们的团结可以在其更传统的产品中区分其更传统的产品,如保险服务,设备租赁和工作场所银行。

人们的团结也有一个比其他一些专注的银行更广泛的分支网络,包括硅谷银行和广场一银行。他说,这与每个公司都不相关,但它会对一些公司产生差异。

Sullivan表示,Sullivan表示,他已经看到,他已经看到许多小型技术公司早期支付法律咨询,但忽视了财务建议,直到他们增长了更大。他说,人民联合可以满足这种需求,特别是对于年度收入超过1亿美元的技术公司。

“在许多情况下,当涉及到财务咨询方面,他们快速发展,那些是赶上他们的最后一项服务,”沙利文说。 “我们会尽早抓住他们。”

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